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OTC药品营销,药品包装★北京08视觉设计公司
 
 
 
  设计渊源
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    设计的最终目的是达到销售,为企业创造效益.没有销售力的设计,只能算"唯美主义".

 
北京标志设计,VI设计公司   定位法则——从0到8的启示!
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VI设计,标志设计的要求  

个性化设计——有比较才有差异

    个性化设计就是在充分调查市场情况的基础上,了解同类产品的设计理念及表现方式,来确定要设计产品的理念及表现方式,形成差异化.
 
我们主要做包装设计,标志设计,VI设计,logo设计,商标设计等工作    

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  浅谈OTC药品营销中药品包装的作用  
 
 

随着人们用药习惯改变,药品包装已逐渐受到重视.包装在OTC市场上起着临门一脚的重要作用.从市场营销的角度来看药品的包装,它已不仅仅是消费者在药店中看到的实物,而是在OTC药品营销过程中的包装概念.这个概念在OTC药品营销中具有特别重要的意义.其功能,作用在营销中应如何体现?笔者认为应注意以下三方面. 
概念 科学生动 
一种药品的上市,无论是全新开发,还是老药新做,新药普做,都必须以科学的药理药性为宣传基础.在OTC市场上,药品面对的是普通消费者,他们在购买的过程中希望明白这个药通过何种原理达到治疗的目的.所以科学理论不能是直白式的,要"生动化","形象化"," 差异化",也就是说要对高深的理论进行包装,用深入浅出的道理将理论诠释出来,使理论变成人人都能理解的东西,从而打动消费者,并为后续一系列的营销策划活动打下基础.有一些成功的老产品,通过概念的转换与包装,取得了不俗的销量.如以"增强骨骼发育,强化体质,补充营养,促进吸收"为理论的补钙产品,替换了传统的"复合维生素" 的概念,在市场营销上取得巨大突破.以"通则不痛,痛则不通"取代了治疗肌肉,骨骼酸痛概念的产品,也有不错的战绩.这种理论上的包装,浅显易懂,更容易打动人.将药品的有效性,先进性,科学性溶于一体,能够用消费者易于理解的道理解释一种现象,产生号召力,并很快能得到顾客的心理认同.这类型的理论包装,拉近了药品与患者的距离,使药品产生亲和力,对促进销售大有益处.因此,产品上市之前,对药品进行科学分析,准确定位是营销工作的基础.只有把理论这块文章作好了,下面的具体方案才会有的放矢,命中目标. 
实物 个性鲜明 
实物包装指的是消费者在药店中见到的药品外观实体.在OTC市场中,制药企业越来越注重药品的货架感.消费者在选择同类药品时,除了广告和店员的推荐起作用外,外观的感觉也非常重要.满足病患者心理需求是视觉设计的重点,在包装上应呈现文化,科技的氛围,通过艺术创意达到与患者心灵沟通的目的是包装设计的用心所在.随着市场的不断细分,由于目标消费者的不同,处方药与OTC药品在包装上的分化也日趋明显.处方药面对医生,包装更趋理性,规范(药监部门对商品名及通用名等都有明确规定),以适合医生的审美情趣;而OTC药品更趋市场化,大量借鉴食品饮料的表现形式,生动,悦目,个性鲜明.应在包装上以人物,植物,书法,造型等各种表现元素,拉近与患者的心理距离.笔者前段时间为一家药企设计丹参类口服液的包装时,先后咨询了几个医学顾问,对药理,药性,色泽,字体,通用名与商品名的布置都一一做了了解.包装出来后,厂家一看到,立刻表示感觉对路,拍板定案.投入市场后,反应很好.药品的实物包装已成为药品与顾客交流的媒介,在销售中起着一定的推动作用. 
终端 活泼醒目 
药品要完成销售,最终还是要到药店上柜.千百种药品摆在一起,同类药品少说也有七八种,如何让一种药品"跳"出来,光靠实物包装还不行,还需要最后一个手段,那就是药品的终端包装.这里所说的终端包装是一种具体的营销手段,也是我们将药品包装上升到营销层面的具体措施.如通过POP(终端促销宣传品,包括立牌,地牌,吊旗,宣传单张,简介),礼品,创意物品等,让潜在的顾客一进门,就看到,感觉到这个药品. 
今后有更多的平面广告,影视广告将围绕理论包装展开,而实物包装在营销中也会越来越重要,终端包装更会引出终端管理与建设,现场促销,学术推销等手段的创新与改进.包装理念的发展与完善将进一步促进我国的OTC营销工作. 

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