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〖专业招商服务篇〗
一,产品及市场研究
1,市场状况分析
1.1宏观市场环境
1.2竞争品牌分析
1.2.1产品
1.2.2渠道
1.2.3价格
1.2.4广告促销
1.2.5整体表现
2,产品分析
2.1产品形象(剂型,包装,产品线,形象)
2.2产品渠道及分销体制分析
2.3价格体系
2.4产品定位
2.5核心功效
2.6目标消费群
2.7产品竞争力评估
二,目标经销商界定
1,资金实力
2,推广能力
3,社会关系,资源
4,营销网络
5,行为特征
6,营销理念
7,人员素质
三,招商策略规划
1,明确企业可动用资源
2,招商目标
3,招商政策体系
4,招商模型及时机选择
5,市场启动区域策略
6,广告策略
7,媒体组合策略
8,传播策略(新闻营销架构)
9,事件行销
10,新闻公关活动
11,样板市场构建策略
12,平面广告策略及创意
13,电视广告策略及创意
四,招商传播执行
1,产品定位
2,招商手册
3,电视广告
4,样板市场
5,新闻营销
6,公关活动
五,样板市场操作宝典
1,渠道设计,规划和管理
2,市场启动三步曲
3,样板市场广告策略
4,媒体投放组合
5,事件行销
6,促销活动方案及执行
7,新闻传播架构及样稿
8,工商广告诉求及样稿
9,终端建设
9.1终端建设策略及方法
9.2终端生动化
9.3人员规范化培训
9.4导购技巧及终端管理
品牌整合营销企划之一
〖市场调研篇〗
市场调研
1,消费者调研
1.1目标消费者界定
1.2购买者/使用者描绘
1.3消费者购买/使用场合
1.4消费者购买动机
1.5 消费者认知调查
1.6品牌知名度,忠诚度
1.7消费者购买习惯(数量,频率,行为特征)
2,竞品调研
2.1产品
2.1.1剂型
2.1.2包装
2.1.3产品线,产品组合
2.1.4形象
2.2渠道
2.3上架
2.4价格
2.5广告促销
2.6整体表现
品牌整合营销企划之二
〖营销诊断篇〗
一,企业诊断
1,企业实力调查
2,营销战略
3,营销目标
4,人力资源
6,企业管理
6.1组织架构
6.2部门职,权,利
7,经营思路
8,市场基础
9,营销推广能力
10,经营优势
二,市场诊断
1,市场划分的标准
2,目前启动的市场
3,市场细分的依据
4,目标市场的锁定
5,消费者需求价值分析
6,顾客购买动机
7,市场启动策略
8,销售的季节性和地域性
9,销售额每月的起伏差距
10,终端市场信息反馈渠道
三,产品诊断
1,产品技术,质量,专利
2,产品和服务特色
3,形象,包装
4,产品的核心价值
四,竞争品牌
1,竞争品牌的优势
2,竞争品牌的剂型,包装,产品线,产品组合,形象
3,竞争品牌渠道,上架,价格,广告促销
4,竞争品牌整体表现
5,竞争地位
五,渠道诊断
1,采用的渠道形式
2,顾客购买的方便性,心理属性
3,零售渠道与产品的匹配性
4,不同业态的销售比例
5,目前渠道存在的问题
6,渠道政策
7,对渠道的凝聚力
8,渠道的竞争性
六,价格诊断
1,价格定位与产品形象的匹配
2,价格定位与竞品的价格比较
3,市场同类产品的价格区间
4,顾客的价格敏感线
5,竞品的价格分析与影响
七,推广诊断
1,推广的策略,手段
2,推广的执行
3,推广的流程文件支持
4,终端支持力度
5,部门配置
6,人员培训
品牌整合营销企划之三
〖项目报告篇〗
1,封面
2,目录
3,内容提要
4,背景
4.1绪言
4.2 咨询机构,诊断人员简历
4.3企业概况
4.4本次诊断背景,意义
5,诊断说明
5.1诊断的目的
5.2诊断范围
5.3诊断基本方法
6,诊断结果
6.1主要问题
6.2因果分析
(论述展开)
6.3对企业的总体评价
7,建议
8,项目进度表
品牌整合营销企划之四
〖营销定位篇〗
1,背景
2,市场状况分析
3,目标市场分析
3.1市场细分
3.2目标市场锁定
3.3目标子市场延伸
3.4目标消费者特征描述,分析
4,消费者需求价值分析
4.1市场认同的价值分析
4.2 竞品定位分析
4.3消费者需求价值分析
4.4 消费者需求价值排序
4.5消费者需求真空分析
5,产品核心价值提炼
5.1产品核心价值
5.2产品核心价值的支持点分析
6,产品的附加价值分析
7,营销定位
7.1产品定位
7.2 市场定位
7.3品牌战略定位
7.4核心诉求定位
7.5产品功能定位(包括理论体系)
7.6产品类别定位(可根据实际决定是否采用)
7.7品牌形象定位
8,定位主张分析
8.1定位类型,特点
8.2 定位的市场分析
8.3定位的消费者利益分析
8.4定位的竞争对手分析
9,结束语
品牌整合营销企划之五
〖品牌整合营销企划案篇〗
一,背景
二,市场分析
三,竞争状况分析
四,SWOT分析
五,营销目标
六,目标市场策略
1,市场细分
2,竞品消费者的特点
3,目标消费群的界定
4,目标消费群的描述
4.1年龄,时代特征
4.2文化特征
4.3时尚特征
4.4 地域特征
4.5心理特征
4.6 社会阶层特征
4.7 情感特征
4.8行为特征
4.9消费特征
5,消费者需求价值分析
5.1市场认同的价值分析
5.2 竞品定位分析
5.3消费者需求价值分析
5.4 消费者需求价值排序
5.5消费者需求真空分析
6,产品核心价值提炼
6.1产品核心价值
6.2产品核心价值的支持点分析
7,产品的附加价值分析
8,确定次目标市场
9,购买动机,习惯,倾向分析
10,购买数量与频率
11,购买者和使用者的角色分析
七,营销定位
1,产品定位
2,市场定位
3,品牌战略定位
4,核心诉求定位
5,产品功能定位(包括理论体系)
6,产品类别定位(可根据实际决定是否采用)
7,品牌形象定位
8,定位主张分析
8.1定位类型,特点
8.2 定位的市场分析
8.3定位的消费者利益分析
8.4定位的竞争对手分析
八,产品策略
1,产品策略
1.1产品包装
1.2产品名称
1.3 产品型态
1.4产品组合
1.5产品机理(理论体系)
九,价格策略
1,定价
1.1价格区域
1.2 竞品价格
1.3心理价格
1.4价格线
1.5系列产品价格
2,地域价格策略
3,渠道价格策略
4,竞争价格策略
5促销价格策略
十,渠道策略组合及运用
1,渠道设计
2,渠道组合
3,渠道创新
4,终瑞建设
4.1终端建设策略及方法
4.2终端生动化
4.3人员规范化培训
4.4导购技巧及终端管理
十一,广告策略
1,广告预算
2,阶段性广告主题
3,广告表现形式
4,广告发布频次
5,广告媒(载)体选择
6,平面广告策略及创意
7,电视广告策略及创意
8,户外媒体策略及创意
十二,媒体策略及运用选择
1,媒体市场价值的动态分析
2,媒体的创新组合与运用
3,主辅媒体结合
4,重点媒体突破(和媒体捆绑)
十三,促销策略
1,阶段性促销规划及主题
2,促销活动设计
2.1赠品促销
2.2价格促销
2.3礼品促销
2.4刮奖促销
2.5网络促销
2.6亲情促销
3,促销预算
4,促销时机
5,促销区域
6,终端设计
7,促销的互动性和实效性
十四,公关活动
1,活动策划背景
2,社会资源状况
3,活动类型设计
4,公关活动之主题,形式,受众
5,活动时机
6,资源组合
7,新闻宣传
8,事件行销方案设计
品牌整合营销企划之六
〖整合营销传播方案篇〗
1,前言
2,新闻营销
2.1新闻营销必要性
2.2新闻传播架构
2.2.1新闻形式和手法
2.2.2 新闻策略
2.2.3新闻传播架构
2.2.4 新闻主题,标题
2.2.5新闻样稿
3,整合传播
4,创新传播(形式,内容)
品牌整合营销企划之七
〖样板市场营销实战宝典篇〗
一,前言
二,制定市场启动周期
三,媒体选择
1,平面媒体
2,电视媒体
3,户外媒体
4,流动媒体
5,电子媒体
6,网络媒体
7,DM
四,制定投放计划和排期
五,终端上货
六,终端准备
1,终端生动化展示
1.1产品陈列展示
1.2 POP陈列,摆放
1.3宣传物品,资料
2,人员规范化培训
3,导购技巧及终端管理
七,新闻营销启动
1,新闻
2,硬广告
3,软文
八,电视广告
九,终端巡视
十,客户电话咨询分析
十一,广告投放排期调整
十二,事件,促销,公关
1,选择事件行销时机
2,按既定的促销要求进行
3,选择公关时机
4,新闻持续追踪报道
十三,营销网络开拓
十四,强化终端管理,终端维护
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