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从酒类产品消费动机看包装设计
文章类型:行业新闻   文章加入时间:2007年5月16日13:47

“何以解忧,惟有杜康”,中国的人工酿酒越在6千年前已将开始了。喝酒之风,古已有之,于今为烈。虽有三令五申,却是屡禁不止,甚而愈演愈盛。今日,我们就分析一下饮酒的动机。从心理学的角度来看,每一项理性的行为(包括购买、选择、消费)背后都是有一定的目的和动机。但是,分析和判断酒类产品消费者的动机,并不是一件非常容易的事,要想弄清楚每一位消费者的实际动机也是不现实的,在进入品牌定位的方法和技巧之前,我们可以先做一个粗略的定位和分类。 

    实在型 

    以追求其最原始的喝酒目的,注重实用性,特别强调其质量和品质,只重实用,而不过分追求酒类产品的包装、广告甚至品牌。宁愿包装差一点,“我只要质量过得去,口味适合我就行”。 

    从众型

    为保持与别人的一致而品牌,追求相关群体的归属感,跟随社会大众化的趋势,追逐社会主潮流。“因为我这圈子里面的人都喝这个,那我也喝这个。” 
|博锐|25
    追求个性,求新、求异型

    以追求酒类产品的时尚为主要目的,注重产品的新,尤其在追求个性、另类的年青酒类产品消费群体中尤为突出。“我经常不停地更换品牌,我喝喜力,也喝加士博,我喝二锅头,也喝仅六福,反正,大家都喝的,太大众化的,我就不要喝了。” 

    叛逆效仿

这一点对于青少年而言尤为重要,看到周围的人尤其是父母兄长喝酒,知道了人有喝酒这种行为。在好奇心的驱使下,青少年产生模仿的动机。同时,模仿型消费还体现在不同年龄段的消费者追求自己喜爱的、崇拜的社会公众人物,模仿其消费的酒类品牌、甚至酒类产品消费方式。

习惯性消费

酒类产品的消费过程中附带了一定的口味适应性,对适应后的口感、风格、劲头改变带来了一定的难度,长期性的消费转化成为了一定的感情因素。“口味习惯了,我不愿意改。

    彰显身份

以显示或树立自己的地位、声望为主要目的,刻意追求特别高档品牌,要求酒类产品品牌在各个方面出类拔萃,具有较高的象征意义和价值。“我就是高人一等,我坐的是宝马车、戴的是劳力士表、用的是ZIPPO的打火机,卷烟我也选择熊猫、中华、芙蓉王,喝酒我就喝人头马,XO。”
文章出处:动态网站制作指南
文章作者:SAYYES
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